預約一把小提琴

    最近朋友間聊到一個問題，談到有些琴友們會向製琴師預定、訂製一把小提琴。為自己訂製一把屬於自己的琴，聽起來似乎真的很不錯。製琴師為我打造屬於我的一把小提琴！這是多麼讓人心動啊！但是，用這樣的方式買琴，是否真的適合呢？還是有其他該注意卻未注意的眉角？

在談正題之前， 請容我先來談談過去我所觀察到的，買鋼琴的一些現象。(雖然我不是鋼琴老師)

    大致上，我們很習慣選購一台新鋼琴的時候，鋼琴經銷商是『原封』把鋼琴運到你家樓下，拆開木框 (假如有的話)，露出閃亮的嶄新鋼琴，搬到定位。然後，調音師進場，略施手藝後，這台鋼琴就開始成為你的生命共同體，直到你離開那台琴、或是它離開你。在它進到你的生命中之前，你唯一知道的是，你是它的唯一，它從來沒有在別人手下唱過歌。但是，你根本不知道它會不會唱歌！就像過去的指腹為婚，你沒有機會選擇你可以與誰為伴，因為當你決定要買一台新的鋼琴時，這個到府拆琴的模式，就是讓你直到掀起頭蓋那一刻，才知道站在你前面的是圓、還是扁，而且是你必須無條件承受的。

    假使，有機會在歐、美國家求學、買琴，就會猛然發現，原來，買鋼琴不是到經銷商處訂購後，把琴運到家門口、拆開封裝，用純潔無瑕的面貌交給買家這樣的模式在運作。

在美求學時，有了幾次機會，曾經陪同朋友到過史坦威、貝森多夫的經銷處選琴。看到的景像是，同一個型號的三角鋼琴，都有幾台排在你的眼前，讓你可以慢慢試彈奏每一部琴，直到你決定，哪一部琴是你的選擇。你可以很清楚的，知道你所挑選的那台剛琴的性格、特色。你挑走的，可能是別人不喜歡的。別人不喜歡的，可能正是你要的。這樣的方式，不會如同到府拆琴一樣，像極了在買彩券、樂透，全憑運氣。兩種買賣方式，一個強調全新，一個強調合用。思維上，一個是買家具，一個是買工具。依目前現狀，進口的新鋼琴仍舊是到府拆箱，只有當店面有擺設、或是二手鋼琴等情形下，可以挑琴。實務上，除非有其他選擇機會，我也多半推薦朋友選購質優的二手鋼琴。

當然，鋼琴家開音樂會用的多半不是自己的樂器，不過，那是另一回事，也請容我在此略過。

至此，朋友們應該知道，我想表達的主旨了。不管是哪種樂器，哪種工具，順手、合用，才是最重要的原則。任何需要工具的行業，這應該是不變的真理。

                     然後，把重點拉回到小提琴上，一把你從未謀面的樂器，意義何在？

這也算是提琴市場的特殊現象。某個你並不想用它，只想用它獲利的物品，你在乎的一定是市場價值，而非實用性如何。譬如說：股票。誰管這張股票後面的產品、意義如何，我管的是這張股票會不會賺錢，我哪管它老闆是魏XX、還是王XX！

       假使，你買一把琴的目的是投資，這篇文章是毫無幫助的。但是對使用者，學生也好、演奏家也好，需要的，是一把可以陪著他們學習、成長的工具 - 樂器，絕不是股票、或是藝術品。

記住一個事實，製琴師無法完全操控他所製作樂器的聲音。高明的製琴師能控制的，是樂器發聲的『機能』，但是每塊木頭天生的特性，是不可能轉換的。縱使是如史特拉第發利、瓜奈里這種等級的樂器，也不能做到每一把都有過人的表現。更不用說，那些產量稀少、經驗有限的一般製琴師。越是在意樂器聲音表現的，越應該仔細的體驗、測試個別樂器在操控上的不同反應、聲音所表現的特質，然後理解這些滿意的與不滿意的部分，是否能夠用哪種方式調整、加強、解決，或是必須放棄。所以，選琴的過程必須非常謹慎、小心，必須盡可能客觀、全面後，做自己主觀的選擇的。但是，訂做、預約，完全顧不了這些要求，結果如何，就是製琴師單方面說了算，除非是純投資，你願意嗎？

     買琴要注意的細節真的很多，真的很難一一點出。這裡能夠順便提醒的，就是盡量找專業的琴商買琴。雖然很不願意，但必須指出的是，賣琴的人很多，但具有專業能力的很少。這些半吊子琴商看中的，是自己一知半解情形下，就可以獲得的豐厚利潤。既然不是為了服務顧客的實際需要，當然不可能花費時間、精力，去習得真正的專業知識與技術。不管是老師、朋友、路人甲，只要是賣你琴的人，在行為上就是琴商。各類說詞真的五花八門，不少打著自己收藏、換琴換購、學生賣琴、家長賣琴等等奇怪名號的，有可能根本是掮客。你以為他說幫你整理琴、調整琴，卻只是一張嘴敢說而已，琴整完就完了。看他口沫橫飛、製琴師名字如數家珍、到處跟製琴師合照，其實他也就只能看看標籤、跟製琴師拍拍照而已。專業的琴商需要的是多年技術、知識與概念的養成。在你要選擇一把琴之前，或許先學會如何選擇到一位可以信任、可以長期為你服務的琴商，才是更重要的課題，畢竟，提琴，不是買了就好，買了樂器，後續的調整、維修、諮商，不僅是長期的服務，也更是專業之所在。